国内外贸服装厂困境-客户货期为什么越来越短？

做工厂不论是外贸服装还是内贸服装，货期问题很多服装厂都面临的问题，货期跟不上，轻则延误货款，重则失去客户。做普通单，需要货期、做品牌单更需要货期。包括这几年发展比较好的电商单，对货期要求更短、更快。

我们来分析一下为什么现在货期会要求更短，里面有几个原因：

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 1.服装时尚季节性变化

市场款式变化的因素会很多，季节性需求最显著的变化：地球环境变化越来越快，温室效应、极端天气等，秋天里下雪，冬天里暖冬太阳。这个因素将会对我们的季节变化性会更大，现在是一年做两季、四季，今后出六季的可能也不是没有。

互联网时代信息传递更快，特别是时尚趋势信息的传播。爱美是女人的天性、炫美是女人的本能。有人说互联网的出现是对服装自主创新的虐杀，互联网上部分商家抄袭风，对于消费者的角度，我是支持的，从行业的良性发展角度，我又是持反对！现实就是这么残酷，永远没有机会让你爱憎分明！

2.  行业商业模式改变

传统服装行业订货制、备货制已经逐渐不能适应快速变化的市场需求，提前做库存、跑量的时代一去不复返。提前几个月做下个季度的订单这个模式会越来越难。最开始要求工厂货期是45天，后来要求是30天，最快曾经做到过18天交货。当然，不是所有服装品牌都会这样要求，我想说的是，有人是这样要求，而且可以做到！说明他是一个好趋势，我接触过的很多Zara、优衣库、国内品牌已经开始这样在要求他们的制造供应商，交期越来越短将会是一个常态趋势！快速柔性的补货制模式将会普及！

3.  价值流的经济效应变化

不管是款式变化，还是商业模式变化，最根本是价值流的变化，钱的变化，为什么这么讲，我们发现，无论是电商、或者是品牌商。他们跟我们的服装工厂一样，都是企业，做企业，资金流动的效率对他们来说都是同样的重要问题。所以我的看法是表面看企业竞争是产品的竞争、商业模式的竞争，深层次看更是钱的流动效率竞争。

前面从外在环境和市场变化分析了服装工厂货期为什么越来越短，而且会是一个常态问题。只有搞清楚这些事情和变化，我们做服装厂才能更好认清形势，当我们不能改变外在环境时，我们可以做得事如何改变自己。改变自己才能适应外在变化，找到趋势风口！所以说做服装不是市场淡了，订单少了，而是市场变化太快了，自己没跟上而已。

交期短是个常态事情，如何应对交期短、少量多款的新形势，老吴的建议企业可以从以下几个方面着手：

企业运作流程优化

外部市场变化，企业首先要优化的运作流程，调整流程适应新的变化。以客户需求为导向，从开发设计、生产、销售等系列流程都需重新流程再造，细节到每个部门、工作流程都需进一步优化，精简程序、缩短周期！